Early Licorne #77
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Décodez la psychologie humaine pour mieux vendre – Résumé du livre "Votre empire dans un sac-à -dos", de Stan Leloup
Faire percer sa marque sur TikTok
Avoir des proches qui vous soutiennent dans votre aventure entrepreneuriale
Définir le plan de rémunération d’une équipe Sales en SaaS
Comment se démarquer auprès de Business Angels pour les convaincre d’investir
Let’s Go! 🚀
Décodez la psychologie humaine pour mieux vendre – Résumé du livre "Votre empire dans un sac-à -dos", de Stan Leloup
Savoir vendre est un super pouvoir.
Vous devez développer de l’empathie envers le client, vers son côté humain, comprendre sa psychologie.
Les 3 étapes pour apprendre à vendre :
Comprendre la psychologie humaine.
Observer ce qui marche déjà , l’analyser et le répliquer.
Tester ce que l’on apprend.
Le marketing c’est :
Comprendre les véritables besoins du client.
Présenter votre produit comme une solution crédible à ses besoins.
Mettre votre message en face des bonnes personnes.
Analyser et manipuler les besoins humains
Le véritable besoin du client est enfoui au plus profond de son inconscient. Les besoins sont de différentes natures : besoins physiologiques, de sécurité, d’appartenance, d’estime, d’accomplissement.
Vous devez convaincre le client que le problème que vous voulez résoudre est bien réel, et le rendre concret et immédiat.
Créez une tribu autour de votre produit. Développez le sentiment d’appartenance à cette communauté.
Trouver une idée de business
Il faut se confronter au plus tôt aux problématiques du terrain, identifier les problèmes du marché.
Comprenez avec le retour des autres, quelle est votre propre valeur ajoutée.
Identifiez un problème DUR :
D comme Douloureux.
U comme Urgent.
R comme Reconnu.
Les différentes stratégies pour se différencier de la concurrence :
Se spécialiser.
Servir mieux un segment de marché.
Utiliser des canaux marketing délaissés par les autres.
Apporter une expertise.
Utiliser sa personnalité (Personal Branding).
Quand vous construisez votre message, vous devez vous adresser à 1 personne (la personne type), et non à une foule.
4 questions à poser pour rentrer dans la tête de votre client :
Quel est votre principal problème dans [votre domaine] ?
A quoi ressemblerait votre vie si vous auriez résolu ce problème ?
Qu’est-ce que vous avez déjà essayé pour résoudre ce problème ?
Quelles sont vos influences sur cette problématique ?
Lancez-vous au plus tôt pour vous confronter au marché. Faites des sondages pour recueillir l’avis des personnes, appliquez les méthodes du Lean Startup (MVP, retours terrain, itérations).
Echouer n’est pas grave ; c’est source d’apprentissage.
Vendre son produit
Tout pitch de vente est comme une aventure : il faut passer du point A (la personne n’a jamais entendu parler de vous) au point B (la personne passe commande).
Expliquez comment votre service va transformer son problème actuel.
Déclenchez un appel à l’action (Call To Action) dans chacun de vos messages.
Parlez des bénéfices pour l’utilisateur, et pas de la technologie utilisée.
Pour mieux convaincre : Show, don’t tell.
Le succès d’une vente c’est d’abord attirer l’attention puis persuader.
Allez là où le client idéal va.
Testez plusieurs stratégies et focalisez-vous ensuite sur la meilleure.
Pour gagner encore plus : identifiez un effet de levier, automatisez.
Les 5 niveaux de l’effet de levier :
Travailler pour un salaire fixe. Levier = Travailler plus
Travailler à la performance. Levier = Augmenter ses compétences.
Automatiser vos tâches. Levier = Outils technologiques.
Déléguez vos tâches. Levier = Construire votre équipe.
Investir dans d’autres business et autres actifs. Levier = Déployer votre capital.
Le meilleur conseil de tous : passez à l’action et confrontez vos idées au marché.
Faire percer sa marque sur TikTok
Cherchez les tendances liées à votre domaine. Utilisez les hashtags liés à votre domaine d’activité pour trouver les contenus qui marchent le plus, et identifiez les principales tendances qui s’en dégagent.
Faites du contenu simple ! Allez à l’essentiel pour être efficace dans un temps très court.
Publiez très souvent (jusqu’à 3-4 fois par jour), et avec régularité.
N’essayez pas de vendre directement. Faites-le de manière plus subtile en donnant de la visibilité à votre marque. Les gens veulent voir avant tout du divertissement, et pas de la pub.
Racontez une histoire à vos utilisateurs.
Montrez les coulisses de votre entreprise, ce qui se passe avant que votre client reçoive son produit.
Assumez les faiblesses de votre marque, et faites-en une force pour vous démarquer des autres.
Créez une trame entre toutes les vidéos que vous publiez, pour qu’il y ait un lien entre toutes.
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