Early Licorne #8
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Les leçons d'entrepreneuriat du fondateur de BlaBlaCar - Résumé du livre "Mission BlaBlaCar"
Quand et comment s’associer quand on démarre son projet
Les dangers qui vous guettent avec la croissance de votre startup
Trouver son Product Market Fit, ça signifie quoi exactement ?
Quels sont les différents types de partenariats à mettre en place pour gagner en visibilité et en acquisition client
Let’s Go! 🚀
Les leçons d'entrepreneuriat du fondateur de BlaBlaCar - Résumé du livre "Mission BlaBlaCar"
Dans cet ouvrage, Frédéric Mazella retrace toute l’histoire de BlaBlaCar et nous livre ses leçons d’entrepreneuriat. Morceaux choisis.
Mindset entrepreneur :
Entreprendre, c’est avancer pas à pas. Ne cherchez pas d’ascenseur, il n’y en a pas. Les entrepreneurs prennent l’escalier.
La seule constance c’est le changement. Le principal obstacle au changement : la routine.
La persévérance vient de l’envie.
Le parcours d’un entrepreneur à succès est forcément très compliqué.
Les vrais imposteurs ne souffrent pas du syndrome de l’imposteur.
Les crises font partie de notre monde. Il faut savoir transformer chaque crise en opportunité.
Pendant la phase d’élaboration de votre produit :
Co-construire son produit avec ses utilisateurs.
Un produit n’est jamais parfait quand on le lance.
Un entrepreneur combine un regard d’enfant avec une rationalité d’adulte.
3 étapes nécessaires après le stade de la réflexion d’une idée :
1. Parler de l’idée autour de soi et bien écouter les retours.
2. Etudier les produits concurrents ou similaires pour s’inspirer.
3. Contacter et comprendre ses tout premiers utilisateurs.
Partager l’idée accélère le processus de passage à l’action.
Quand cela est possible, être le premier utilisateur de son propre produit.
Tout ce qui ne figure pas sur le chemin vers l’objectif doit être écarté.
Pendant la phase de démarrage :
Les early-adopters sont les premiers fans. Ils se plient aux défauts du produit. Mais ça ne sera plus le cas pour la majorité des gens qui le testeront après.
Pour une marketplace, au début on accumule de l’offre et de la demande, même sans transaction, et plus tard la sauce prend et la marketplace fonctionne. Mais il faut être patient.
Avant le Product Market Fit : do things that don’t scale.
Vis-à -vis des clients mécontents : un bon médiateur, c’est d’abord des oreilles et seulement ensuite une bouche.
La marque créée la confiance.
En phase de croissance :
Automatiser au maximum.
Le rôle du fondateur est d’insuffler une direction, mettre du vent dans les voiles, et faire confiance pour l’exécution.
Comment faire durer une entreprise ? En construisant soi-même l’activité qui viendra tuer la première.
Même en grandissant, garder cet esprit de startup. Savoir agir petit pour voir grand.
Même avec une communauté d’utilisateurs, ce n’est pas elle qui décide.
Recrutement :
Recruter des personnes qui savent faire plus, voire beaucoup plus que le poste initial. Quand la boîte va décoller, tout le monde doit décoller avec.
L’onboarding est clé pour la bonne intégration des nouveaux venus.
Déléguer, c’est responsabiliser tout en restant concerné.
Une bonne équipe est une équipe qui partage une mission et dans laquelle tout le monde travaille par motivation et non par contrainte ou obligation.
Incarner une culture d’entreprise avec des actions concrètes.
Pour les levées de fonds :
C’est en pitchant que l’on devient pitcheur.
Malgré les levées, rester toujours concentré sur ses clients.
Bien choisir ses investisseurs (et pas uniquement pour leur cash). Un euro apporté par un bon investisseur en vaut deux.
Les valeurs de BlaBlaCar :
Fun & Serious
Share more, Learn more
Dream, Decide, Deliver
Fail, Learn, Succeed
Be lean, Go far
Be the member
Quand et comment s’associer quand on démarre son projet
Vous avez trouvé le ou les partenaires idéaux pour monter votre projet. Quelles sont les bonnes pratiques pour s’associer ?
L’autre personne doit-elle bien être associée au projet ? Ou avez-vous plutôt besoin d’un salarié ? (que vous pourriez intéressé via des BSPCE)
Ne rédigez pas un pacte d’associés avant d’avoir fait une première validation de votre projet, et d’avoir travaillé plusieurs mois ensemble pour vous assurer que vous vous entendez bien.
Le pacte d’associés permet de préciser les rôles de chacun et de clarifier ce qui se passera concrètement en cas de séparation.
Préciser l’implication de chacun dans le projet : le temps qu’on se réserve pour ne pas être payé, le nombre de jours de congés, etc.
Faites-le même si vous vous entendez parfaitement bien. On ne sait jamais de quoi demain sera fait. Chacun y gagnera en quiétude d’esprit en sachant ce qui arrivera en cas de séparation.
Inclure une durée de validité pour le pacte.
Le pacte sera à remettre à jour en fonction de l’arrivée de nouveaux associés ou investisseurs.
Un pacte est une assurance. Faites-le rédiger par un juriste.
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Votre idée de départ sera rarement celle qui fera le succès de votre startup.
Quelques exemples de MVP de startups à succès :
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