Early Licorne #83
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Mettre à profit ses advisors pour faire grandir ses employés
Il faut savoir se lancer même si son produit n’est pas encore prêt
Les éléments pour construire un Pitch Deck qui tue
Quel Business Model choisir pour monétiser
Déterminer le meilleur prix que ses clients sont prêts à payer
Let’s Go! 🚀
Mettre à profit ses advisors pour faire grandir ses employés
En exploitant l’expérience de vos advisors, vous pouvez décupler le développement professionnel de vos jeunes recrues.
Identifiez les compétences clés de vos advisors, et pour chacune d’elles, mettez en place un binôme de mentorat entre un advisor expérimenté et une de vos jeunes recrues.
Ils devront pouvoir échanger librement ensemble et régulièrement. L’advisor guidera la personne mentorée et s’assurera de ses bonnes performances.
Evoquez également ce procédé lors de vos recrutements. Cela motivera d’autant de jeunes profils à vous rejoindre pour monter en compétence auprès de personnes expérimentées.
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Il faut savoir se lancer même si son produit n’est pas encore prêt
Votre idée ne vaut rien. Rien tant que vous ne la confrontez pas au marché, c’est-à -dire à vos futurs clients.
Vous ne devez pas attendre d’avoir finalisé le produit désiré pour le sortir au grand jour. Il faut d’abord développer une solution minimale : le MVP (Minimum Viable Product).
Votre première solution doit être "low-tech" avec peu (ou même pas du tout) de technologie derrière. Cela peut même être quelque chose que vous réalisez à la main. "Do things that don’t scale".
Ne cherchez pas à déployer massivement cette première version. Allez à la rencontre de vos potentiels utilisateurs, interrogez-les pour comprendre leur problème, comprendre en quoi les solutions existantes ne les satisfont pas, et comment votre solution pourrait les aider, ou comment ils l’utilisent déjà .
Questionnez différents profils d’utilisateurs pour identifier de potentiels besoins peu ou mal couverts.
En récoltant ces feedbacks, quand une même réponse reviendra régulièrement, vous saurez que vous tenez quelque chose d’intéressant à exploiter.
Ce sont tous ces retours qui détermineront les fonctionnalités à implémenter par ordre de priorité. Délivrez-les une à une pour avoir un retour du marché sur chacune. Ne les sortez pas toutes en même temps car cela signifierait passer beaucoup de temps à les développer sans avoir de retours du terrain.
Chaque sortie d’une nouvelle fonctionnalité est une opportunité de communiquer pour votre produit. Expliquez bien la valeur apportée par chaque nouveauté à votre audience, et mesurez l’adoption de cette fonctionnalité, pour savoir si vous la conserverez, la modifierez, ou la supprimerez.
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Pour bien comprendre en quoi consiste le positionnement pour une startup.
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