Early Licorne #84
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Votre produit est-il un "must-have" ou un "nice-to-have"Â ?
Comment lever de l’argent auprès de son proche réseau
Trouver sa véritable différenciation sur un marché encombré
Ces techniques de Growth Hacking ont boosté les startups qui les ont mis en place
Comment avoir des Beta Testeurs pour sa solution
Let’s Go! 🚀
Votre produit est-il un "must-have" ou un "nice-to-have"Â ?
Votre produit ne doit pas se contenter d’être un "nice-to-have", c’est-à -dire une solution pratique mais finalement pas essentielle.
Il doit devenir un "must-have", quelque chose d’indispensable pour résoudre le problème que vous avez identifié.
En étant simplement un "nice-to-have", vous ne parviendrez pas à construire un business rentable.
Si vous êtes dans ce cas, vous devez questionner votre marché pour identifier un vrai problème "dur", pivoter, et trouver le bon problème qui rendra votre solution indispensable.
Trouvez le bon angle d’attaque pour avoir un produit "must-have".
Comment lever de l’argent auprès de son proche réseau
Pour rappel : Lever de l’argent n’est pas une fin en soi. Cela doit rester un moyen de concrétiser une stratégie de croissance, et pas de combler un Business Model défaillant. Le meilleur argent reste celui des clients (et pas celui des investisseurs).
Vos proches investiront d’abord parce qu’ils croient en vous.
Chaque membre de l’équipe doit faire la liste de tous ses proches : famille, amis (depuis l’école jusqu’à aujourd’hui), amis de famille.
Contactez chacun avec un mail type :
Restez professionnel en leur fournissant toutes les données nécessaires de votre boîte, comme si vous vous adressiez à un Business Angel standard.
Précisez le ticket minimum pour investir : pas trop bas pour ne pas avoir un montant trop faible, pas trop haut pour qu’ils puissent investir.
Précisez qu’ils ne doivent investir que l’argent qu’ils sont prêts à perdre.
Laissez-leur 2 semaines maximum pour prendre leur décision.
Créez une holding (SAS) qui regroupera tous ces investisseurs. Si vous avez trop d’investisseurs à votre capital, cela refroidira les fonds qui investiront plus tard. Nommez un des cofondateurs comme président de cette SAS. Cela fera donc un seul nouvel investisseur dans votre boîte.
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