Early Licorne #85

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Comment lancer sa startup en mode bootstrap

• Levée de fonds : A quoi sert un lead investor

• Apprendre à influencer et persuader – Résumé du livre "Pré-suasion" de Robert Cialdini

• Pricing : Comment rendre son prix plus attractif

• Construire des partenariats pour développer son business

Let’s Go! 🚀

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Comment lancer sa startup en mode bootstrap

Bootstraper, c’est réussir à croître sans lever de fonds, à une vitesse plus raisonnable mais en gardant le total contrôle de sa boîte. Tous les business ne s’y prêtent pas.

Pour réussir à développer sa startup dans ce mode :

• Construisez une stratégie adéquate, qui fonctionnera sans avoir un grand besoin de cash à injecter.

• L’équipe fondatrice doit être composée d’experts, pour ne pas avoir à recruter ces compétences.

• Montrez-vous créatif pour vous démarquer par un positionnement clair.

• Maîtrisez chacune de vos dépenses.

• Recrutez le plus tardivement possible.

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Levée de fonds : A quoi sert un lead investor

Quand vous levez de l’argent, vous devez rédiger un pacte d’actionnaires (aussi appelé term sheet) qui précise les différentes règles entre l’équipe fondatrice et les investisseurs : répartition des actions, droits d’attribution, de départ, valorisation, constitution du board, etc.

Ce pacte doit être le même pour tous les investisseurs. C’est en général l’investisseur qui met le ticket le plus important qui impose ses conditions (négociables entre les fondateurs et cet investisseur). C’est lui le lead investor.

Il a donc pour rôle de définir les règles du pacte d’actionnaires qui seront valables pour tous les autres actionnaires. C’est avec lui que vous négocierez.

Les investisseurs plus petits devront se ranger aux conditions convenues avec le lead investor.

C’est aussi lui qui mène la due-diligence la plus poussée pour avoir tous les éléments de votre business (stratégie, business plan, data) pour prendre la décision d’investir.

Au cours de votre recherche de fonds, quand vous parlez à des investisseurs, demandez-leur s’ils veulent être leader ou plutôt follower. Il faut que vous identifiez un seul lead investor pour finaliser toutes les conditions de votre term sheet.

Encadrez-vous d’un juriste pour vérifier toutes les clauses de votre pacte. Chacune vous engage pour tous les autres tours suivants (vos futurs investisseurs exigeront au moins les mêmes conditions que celles accordées aux précédents investisseurs).

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