Early Licorne #90
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Ne dites pas qu’il vous suffit de conquérir 1% du marché
Créer de la viralité pour son produit – Résumé du livre "Contagious"
Les pires erreurs qui vont conduiront droit dans le mur
Comment fidéliser ses clients quand on a un seul produit
Comment développer son produit sans CTO
Let’s Go! 🚀
Ne dites pas qu’il vous suffit de conquérir 1% du marché
Dans votre pitch, ne dites pas que vous adressez un marché total de 10 milliards, et donc qu’en prenant seulement 1% vous serez en mesure de générer 100 millions de revenus.
Cela démontre que vous n’avez pas connaissance de l’ampleur des ressources existantes qui permettent d’adresser tout le marché.
Pour définir vos objectifs de revenus, vous devez partir de vos ressources (en sales et en marketing) pour calculer le revenu que vous pourrez générer.
Exemple : D’ici 3 ans, nous aurons 20 sales qui concluront 5 deals par mois, avec un ARR moyen de 50K pour chaque deal.
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Créer de la viralité pour son produit – Résumé du livre "Contagious"
Les 6 ingrédients pour créer de la viralité par le bouche-à -oreille plutôt que par la publicité : STEPPS.
Social : Le marketing le plus puissant est celui fait par une recommandation personnelle. Incitez les gens à partager à leur réseau toute la valeur que leur apporte votre solution.
Les gens aiment se comparer aux autres ; introduisez un mécanisme de gamification ou de scoring pour qu’ils se dépassent les uns des autres.
Utilisez la rareté ou l’exclusivité pour créer de la distinction sociale pour vos utilisateurs.Trigger : Donnez quelque chose en échange d’un feedback pour susciter le passage à l’action, pour qu’ils soient fiers de partager ce bon plan. Proposez des messages tout prêts pour faciliter le partage avec les bons éléments de communication.
Emotion : Jouez sur les émotions. Les positives liées à l’utilisation de votre solution, et les négatives pour tous ceux qui sont confrontés au problème que vous résolvez.
Public : Voir les autres faire quelque chose de manière publique invite les gens à faire de même. Faites-en sorte que vos messages soient le plus visible possible de votre audience (là où elle est). Ayez un signe distinctif (visuel, texte, ou autre) qui vous fait immédiatement remarquer.
Pratique : Démontrez (images ou chiffres à l’appui) la valeur que vous avez déjà apportée à vos clients existants.
Stories : Racontez des histoires pour embarquer les gens avec vous, utilisez la puissance du storytelling.
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