Early Licorne #91
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Trouver la limite entre persévérance et obstination en tant qu’entrepreneur
Un template de reporting mensuel pour ses investisseurs
Des techniques pour affiner son prix de vente
Aligner les bonnes variables pour faire décoller sa croissance
Passer d’un mindset de fondateur à celui d’un CEO
Let’s Go! 🚀
Trouver la limite entre persévérance et obstination en tant qu’entrepreneur
Quand votre projet ne décolle pas autant que vous l’espériez et que vous devez vous battre pour conquérir votre marché, comment trouver la bonne limite entre la persévérance et l’obstination ?
L’entrepreneuriat est une activité qui se gagne sur le long terme. La question n’est pas de savoir si on doit s’obstiner mais est-ce que vous avez envie de vous obstiner pour conquérir votre marché.
Il faut utiliser le temps pour ancrer sa marque ou son produit sur son marché.
En tant qu’entrepreneur, vous devez vous montrer patient.
Le processus de décision d’achat d’un client (aussi bien en B2B qu’en B2C) peut être très long.
Pendant les 7-8 premières années, vous devrez dépenser une énergie importante pour vous développer, avant que votre business fonctionne de manière plus automatique.
C’est ce temps qui va vous servir à tester énormément de choses, à affiner votre solution, votre proposition de valeur pour trouver et séduire votre clientèle.
Pendant toute cette période, vous devrez vous montrer très attentif à vos finances, limiter strictement les dépenses et faire les bons choix d’investissement (en temps et en argent).
Tous les business ne sont pas des startups qui ont besoin de lever des fonds pour pouvoir réussir.
Ceux qui réussissent sont ceux qui n’abandonnent jamais et trouvent des solutions à chaque problème.
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Un template de reporting mensuel pour ses investisseurs
Vous ne devez pas voir le reporting mensuel comme une formalité administrative, mais plutôt comme l’opportunité de prendre du recul pour bien définir le prochain cap et être transparent sur les prochaines étapes et difficultés à surmonter.
Commencez cette habitude du reporting mensuel même si vous n’avez pas encore d’investisseurs.
Appuyez-vous également sur ce reporting si vous êtes en train de construire une communauté pour votre projet. En partageant vos avancées, vous renforcerez leur lien d’appartenance.
Faites de même pour le réseau de personnes qui vous accompagnent ou à qui vous avez sollicité de l’aide. Parmi ces personnes se trouvera peut-être vos futurs clients ou un futur investisseur auprès de qui vous aurez gagné la confiance en partageant vos progrès et vos difficultés.
Ce reporting doit être synthétique, précis, transparent, et se lire en 5 minutes. Il doit comporter les éléments suivants :
Pitch : Une phrase simple qui résume votre proposition de valeur.
Dashboard : 3 métriques (ou graphes) maximum sur les métriques propres à votre business et les plus représentatives de la santé du projet.
Cash : Votre situation en termes de cash. Combien il vous reste, combien vous dépensez par mois, combien de mois il vous reste.
Faits marquants : 3 faits marquants du mois dernier. Soyez transparent et partagez aussi bien les succès que les échecs, et ce que vous en avez retiré comme enseignement.
Besoins à venir, Aide attendue : Précisez tous les points pour lesquels votre auditoire pourrait vous venir en aide.
Remerciements : Remerciez explicitement les personnes qui vous ont aidé pendant le mois dernier.
Un exemple de template Notion est disponible ici.
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