Early Licorne #92
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Tout le monde s’en fout de votre startup !
Les principes qui ont permis à la startup Amazon de réussir – Résumé du livre "The Bezos Letters"
Communiquer sur son "Why" pour délivrer les bons messages marketing
Votre stratégie Go To Market peut faire toute la différence
Stratégie Produit : Définir les priorités de son produit pour devancer la concurrence
Let’s Go! 🚀
Tout le monde s’en fout de votre startup !
Bien sûr tout le monde vous dira que votre projet est super. Principalement, parce que personne ne voudra vous blesser. Mais la réalité est bien là  : 90% des projets échouent.
Que devez-vous faire pour que votre solution soit un "must have" et non pas un simple "nice to have" ? Car si votre produit n’est pas absolument nécessaire, tout le monde s’en fichera. C’est pour cela que vous devez adresser le bon problème pour la bonne audience.
Pourquoi les gens vont-ils s’intéresser à vous ?
Comment vont-ils vous trouver pour résoudre leur problème ?
Apprenez à vous adresser spécifiquement à votre cible (en ignorant les autres). Si vous parlez à tout le monde, vous ne parlez à personne.
Pourquoi et comment votre cible vous choisira vous, plutôt qu’une autre solution déjà existante ? Qu’est-ce qui fera votre différence ? Construisez votre positionnement.
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Les principes qui ont permis à la startup Amazon de réussir – Résumé du livre "The Bezos Letters"
Inspirez-vous des principes mis en place par Jeff Bezos pour développer toutes les idées business chez Amazon. Ces principes reposent sur le framework :
Tester → Construire → Accélérer → Passer à l’échelle
Tester :
Introduisez une culture pour oser prendre des risques.
En cas d’échecs, prenez le temps d’apprendre un maximum de ces leçons.
Commencez par miser petit, mais visez gros (avec un gros ROI).
Expérimentez beaucoup, pour tout le monde. Encouragez l’innovation.
Construire :
Soyez obsédé par vos clients. Pensez à eux à chaque décision.
Offrez la meilleure expérience client avec le meilleur service.
Pensez long terme (au moins 10 ans).
Construisez une flywheel, où chaque produit amène des clients à d’autres produits de votre entreprise.
Accélérer :
Il faut aller vite pour réussir.
Décidez très rapidement pour toutes les décisions réversibles (celles où on peut faire retour arrière).
Rédigez la communication d’un produit comme s’il était déjà terminé pour savoir si vous apporterez suffisamment de valeurs à vos clients.
Réduisez toutes les frictions dans vos produits, facilitez la vie de vos clients.
Développez un sens de l’empowerment dans votre style de management. Chaque employé doit se sentir responsable de ses propres projets.
Retenez les personnes clés en leur offrant des parts de la société.
Passer à l’échelle (Scale) :
Malgré la croissance, maintenez toujours une culture de la performance.
Fixez des standards élevés, maintenez la barre haut, y compris avec vos partenaires business.
Mesurez les KPIs les plus représentatifs et importants.
Ne vous engluez pas dans des processus d’entreprise inutiles et qui vous ralentiront.
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