Early Licorne #93
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.
đ° Au programme de cette semaine :
Dynamiser son pitch pour le rendre remarquable
Comment travailler avec des advisors
Lancer une grosse campagne de publicité pour se faire connaßtre
La bonne question Ă poser pour savoir sâil faut lever des fonds ou non
Prospection â Envoyer des centaines dâemails personnalisĂ©s depuis Gmail
Letâs Go! đ
Dynamiser son pitch pour le rendre remarquable
Votre pitch vous allez le rĂ©pĂ©ter encore et encore. A tel point, quâil est vite facile de tomber dans quelque chose de lassant et qui risque de ne plus convaincre votre auditoire.
Pour éviter cela :
Racontez une histoire (elle nâest pas obligĂ©e dâĂȘtre complĂštement vraie) pour raconter quelque chose qui marque les esprits.
Mettez Ă jour votre pitch (aussi bien vos slides quâĂ lâoral) en fonction de vos avancĂ©es rĂ©centes.
Apprenez Ă ĂȘtre suffisamment Ă lâaise si un investisseur veut passer Ă un sujet en particulier en continuant Ă dĂ©rouler votre pitch habituel.
Ne lisez pas vos slides. Ils sont juste lĂ pour donner un support visuel. Câest ce que vous dites qui apporte de la valeur.
Si vous ne savez pas répondre à une question posée, avouez-le simplement et engagez-vous à répondre plus tard à la personne.
Ne pitchez pas pour demander (quĂ©mander) de lâargent. Pitchez pour demander de lâaide pour pouvoir rĂ©aliser votre stratĂ©gie dâexĂ©cution.
Sur quels critĂšres va vous juger un Business Angel pour votre levĂ©e de fonds ? Comment optimiser votre pitch pour trouver les arguments qui vont le convaincre dâinvestir ?
Je vous partage toute mon expĂ©rience de Business Angel dans mon livre âStartup : J'y vais, J'y vais pasâ dans lequel je partage mes 13 critĂšres dâinvestissement.
Comment travailler avec des advisors
Un advisor vous fera gagner du temps (et donc de lâargent) par ses connaissances et son rĂ©seau. Il peut Ă©galement ĂȘtre un de vos premiers investisseurs, et peut vous apporter de la crĂ©dibilitĂ© Ă lâextĂ©rieur.
Les différents moyens de rencontrer vos advisors :
Par le biais de votre réseau (direct et indirect).
Parmi vos tout premiers clients.
En tant quâexpert dans un incubateur dont vous faites partie.
Dans un Ă©vĂšnement de lâĂ©cosystĂšme startup.
Comme contributeur important dâune communautĂ© en ligne de votre secteur.
Identifiez les manques parmi votre Ă©quipe fondatrice pour dĂ©terminer le profil dâadvisors quâil vous faudra rechercher.
Avant dâembarquer un advisor, testez-le en lui demandant des premiers conseils ou de faire quelque chose pour vous.
Pour retenir vos advisors pour quâils vous apportent le plus de valeur le plus longtemps, intĂ©ressez-les au capital de votre boĂźte, en leur rĂ©servant entre 0.1% et 1% de votre capital, avec une pĂ©riode de vesting (typiquement 2 ans). Câest-Ă -dire quâils ne seront rĂ©ellement dĂ©tenteurs de ces parts quâaprĂšs cette pĂ©riode.
Pour tirer le meilleur de vos advisors, soyez transparents sur vos problÚmes, et demandez-leur trÚs clairement comment ils pourraient vous aider. Gardez le contact en leur partageant réguliÚrement des reports (synthétiques mais efficaces)
Si vous constatez quâun advisor ne vous apporte pas de valeur, mettez fin Ă la relation.
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Attendez dâavoir trouvĂ© votre Product Market Fit avant de commencer votre croissance !
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