Early Licorne #94
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Etre entrepreneur, c’est adopter un état d’esprit de problem-solver
Comment attaquer son marché vite, fort et bien
Comment construire une landing page pour générer des leads
Les 7 types d’investisseurs qui peuvent financer votre startup
Combien se rémunérer en tant que CEO
Let’s Go! 🚀
Etre entrepreneur, c’est adopter un état d’esprit de problem-solver
Votre activité principale en tant qu’entrepreneur sera de résoudre des problèmes. Vous devez donc avoir un état d’esprit pour lequel vous aimez y consacrer du temps.
Pour exceller dans ce domaine :
Reposez-vous sur des données.
Les données ne mentent pas ; veillez juste qu’elles soient bien représentatives.Récoltez des feedbacks.
De la part de vos clients, d’experts ou d’autres personnes qui ont eu le même problème (dans un contexte similaire).Testez vos hypothèses.
Rien ne remplace la pratique et le retour du terrain. Testez et récoltez des données pour savoir si votre choix était le bon.Adoptez le framework ICE pour prendre la bonne décision.
Score ICE = Impact + Confidence + Ease
Notez de 1 à 5 chaque élément (en fonction de l’impact sur la valeur apportée, de la confiance dans cette solution, de la facilité à l’implémenter). Votre décision se portera sur le choix qui a le meilleur score.
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Comment attaquer son marché vite, fort et bien
Pour réussir, vous aurez besoin :
D’avoir trouvé une solution à un problème dur d’une cible bien particulière.
D’aller au contact de cette cible pour leur vendre votre solution.
Le Go-To-Market consiste à définir la stratégie qui vous permettra d’aller à la rencontre de votre marché. Sans cela, vous ne pourrez pas vendre.
Le Go-To-Market se décompose en :
Go : 1 seul canal de distribution + 1 seul pipe commercial.
To : 1 seule proposition de valeur.
Market : 1 seule audience.
Les caractéristiques d’une proposition de valeur puissante :
Votre produit résout un problème dur pour votre audience.
Votre offre se différencie clairement des autres solutions existantes.
Le retour sur investissement pour le client doit être mesurable.
Votre solution apporte de la valeur dans un time-frame bien défini pour votre client.
Votre client doit fournir le moins d’effort possible pour bénéficier de la valeur apportée.
Votre offre est si sûre de sa qualité qu’elle est prête à donner des garanties de succès.
Les caractéristiques d’une audience viable :
Votre cible doit correspondre à un profil le plus spécifique possible.
Vous devez pouvoir facilement entrer en contact avec elle.
Elle doit souffrir du problème que vous résolvez.
Elle doit avoir les moyens d’acheter votre produit.
La masse de personnes concernées doit être en croissance.
Les caractéristiques d’un bon canal de distribution :
Vous devez vous focaliser sur 1 seul canal.
Vous devez contrôler le coût d’exploitation de ce canal (pour contrôler votre CAC – Coût d’Acquisition Client).
Votre équipe maîtrise l’utilisation de ce canal.
Vous devez être capable de mesurer rapidement le retour de chaque test/campagne lancé sur ce canal.
Le canal doit être scalable pour apporter de la traction sur le long terme.
Les caractéristiques d’un bon pipe commercial :
Mettez en place un script de vente pour que votre proposition soit la même pour chaque prospect (en discours et en prix).
Utilisez un CRM pour gérer tous vos leads.
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