Early Licorne #95
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Comment faire un bon lancement produit
Mieux conquérir et retenir ses utilisateurs grâce à la gamification – Résumé du livre "Actionable Gamification"
Faire décoller son compte Instagram en un mois
Le template d’un bon cold email
Les différentes façons de positionner son business SaaS
Let’s Go! 🚀
Comment faire un bon lancement produit
Préparez toute la communication et le marketing bien avant le lancement. Prévoyez d’y consacrer un temps important.
Une grande partie de ce contenu sera à réutiliser après le lancement, tout au long de la vie du produit, pour continuer la phase d’acquisition, une fois que le lancement à proprement parlé est terminé.
En complément des canaux standards (votre site web, réseaux sociaux, pub) qui doit être votre premier focus, identifiez les canaux indirects pour faire la promotion : partenariat, influenceur, presse, etc.
Selon votre business et votre pricing, il faut un temps entre le moment où vous leur exposez votre produit, et le moment où il décide de passer à l’achat.
Le timing du lancement peut jouer un rôle important. Selon votre activité et selon la cible visée, planifiez votre lancement au bon moment de l’année. Prenez garde à vous positionner à des moments où votre concurrence directe n’est pas présente non plus.
N’investissez de l’argent dans votre marketing qu’une fois que vous avez identifié quels canaux fonctionnement le mieux, avec les bons messages.
Récoltez l’avis de vos clients sur votre produit pour pouvoir faire quelques ajustements si nécessaires.
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Mieux conquérir et retenir ses utilisateurs grâce à la gamification – Résumé du livre "Actionable Gamification"
Introduire des techniques de jeux (gamification) est un accélérateur de motivation et d’engagement pour ses utilisateurs.
Il y a 8 drivers de gamification :
Donner du sens
Les gens sont motivés quand ils se sentent engagés dans une mission, quand ils sont fiers de faire partie d’un mouvement.
Exemple : être contributeur de Wikipedia.Le sens de l’accomplissement
Les gens aiment grandir, s’améliorer, atteindre un objectif. Ils aiment constater leurs progrès.
Exemple : la barre de progression quand on s’inscrit sur LinkedIn, pour pousser les gens à accomplir toutes les actions qui mènent au 100%.Libérer sa créativité
Les gens aiment s’amuser et exploiter leur créativité. Permettez leur d’atteindre l’objectif de plusieurs façons différentes. Evitez la répétition et la lassitude. Offrez, sous conditions, un booster qui donne des avantages pour aller plus vite à l’objectif.Développer le sens de la possession
Les gens n’aiment pas perdre quelque chose qu’ils possèdent déjà . Ils veulent le protéger. Notre perception de la valeur est plus importante pour les choses que nous avons. Créez des objets que l’utilisateur collectionne. L’utilisateur doit ressentir que le produit a été customisé pour ses besoins.
Exemple : les gens sont davantage satisfaits des meubles IKEA quand c’est eux-mêmes qui les ont montés.Le pouvoir de l’influence sociale
Les gens sont influencés par ce que disent ou pensent les autres. Créez un sentiment de communauté pour vos utilisateurs. Montrez ce que les autres font, pour les inciter à faire de même.Jouer sur la rareté et l’impatience
Les gens sont davantage motivés dès lors qu’il y a un effet de rareté ou de validité dans le temps. Jouez sur le sentiment de leur donner quelque chose de rare. Proposez des récompenses qui ne soient pas trop faciles à avoir, ni trop compliqué. Trop de challenge amène à l’anxiété, trop peu à l’ennui.Jouer sur l’imprédictibilité et la curiosité
Faites vivre des expériences où votre utilisateur ne s’ennuie pas, où il ne peut pas prévoir ce qui va se passer. Provoquez de la surprise et du hasard.Le sentiment de perte
Le sentiment de perte sera d’autant plus grand que la personne s’est investie dans le produit. Forcez vos utilisateurs à investir ou créer des données au sein de votre produit ; cela le freinera s’il veut vous quitter.
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