Early Licorne #96
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
La levée de fonds, ce n’est pas automatique
Les meilleurs conseils que l’on n’entend pas ailleurs, selon Paul Graham, l’investisseur à succès
5 leçons à retenir quand on lance son projet
Comment votre Pitch Deck est lu par un investisseur
Devenir un pro de l’upsale
Let’s Go! 🚀
La levée de fonds, ce n’est pas automatique
Malgré toute la bonne presse qu’elle a dans les médias, une levée de fonds n’est pas nécessairement synonyme de succès.
Lever des fonds demande beaucoup d’énergie et de temps (6-9 mois), que vous ne consacrerez donc pas à faire avancer votre projet.
Une fois des fonds levés, il faudra être en mesure de croître rapidement, et de s’assurer que vos fournisseurs et autres partenaires seront en capacité de scaler aussi.
Vérifiez que vous avez le bon statut social (SAS/SASU et pas SARL) qui vous permet d’ouvrir facilement votre capital.
Avec une levée en prévision, prenez bien conscience de la nouvelle distribution du capital (combien chaque associé détiendra de pourcentage après), et que vos prises de décisions incluront désormais les nouveaux investisseurs.
Sélectionnez les investisseurs (particuliers ou fonds) qui comprennent ce que vous faites, partagent la même vision et ambition, et seront en mesure de vous apporter des compétences et du réseau en complément du cash apporté.
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Les meilleurs conseils que l’on n’entend pas ailleurs, selon Paul Graham, l’investisseur à succès
Votre idée de départ ne sera probablement pas la bonne. Les bonnes idées se construisent pendant la mise en œuvre.
Il vaut mieux se faire aimer par un petit nombre d’utilisateurs convaincus que par beaucoup d’utilisateurs non-engagés.
Mesurer quelque chose à tendance à l’améliorer.
Il n’y a rien de plus précieux qu’un besoin insatisfait qui peut être résolu. L’erreur que les startups commettent souvent est de chercher à résoudre un problème que personne n’a.
Si vous pouvez construire quelque chose qu’un grand nombre de personnes veulent en petite quantité, ou quelque chose qu’un petit nombre de personnes veulent une grande quantité. Choisissez le dernier ; le succès sera plus facile.
Un marché surpeuplé est bon signe, car cela signifie qu’il y a de la demande et qu’aucune des solutions existantes n’est suffisamment bonne.
Allez chercher manuellement vos tout premiers utilisateurs. Vous ne pouvez pas attendre que les utilisateurs viennent à vous. Vous devez sortir et les chercher.
Pour trouver vos utilisateurs, commencez par un lancement non ciblé, et observez quel genre de personnes sont les plus réceptives.
Chouchoutez vos tout premiers clients. Le PDG d’une grande entreprise n’enverra pas un mot personnalisé à chacun de ses clients ; vous, vous pouvez.
Vivez la vie de vos clients pour comprendre en profondeur leurs problèmes et leur apporter la meilleure solution.
Les clients apprécient d’autant plus les entreprises qui prennent en compte leurs feedbacks (surtout quand les autres entreprises les ignorent).
Lancez au plus tôt votre MVP (Minimum Viable Product) pour tester votre marché. Vos premiers utilisateurs vous pardonneront ses défauts si vous savez les corriger rapidement.
La qualité la plus importante chez un entrepreneur est la détermination. Vous devez être déterminé, mais flexible.
En phase de croissance (donc après avoir trouvé son Product Market Fit), un bon taux de croissance est de l’ordre de 5%-7% par semaine.
Si vous devez lever de l’argent, si vous arrivez à convaincre des investisseurs, assurez-vous d’en lever suffisamment pour tenir le plus longtemps possible.
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