Early Licorne #97
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Lancer son projet comme un as du marketing
Mettre à profit les biais humains au service de son business – Résumé du livre "Influence et Manipulation"
Comment évoquer la concurrence face à des investisseurs
Comment attirer et convaincre ses premiers clients
Les questions à poser pour trouver le bon cofondateur
Let’s Go! 🚀
Lancer son projet comme un as du marketing
On a demandé à Seth Godin, le gourou du marketing, comment il lancerait un projet avec peu d’argent en poche.
De nos jours, chacun est bombardé de publicités. Les gens sont immunisés contre le mauvais marketing. Il faut savoir embarquer vos clients dans votre aventure, et pas uniquement vendre un produit.
Focalisez-vous sur une petite audience bien particulière (un marché de niche). Vous devrez adapter aussi bien votre produit que votre message au besoin spécifique de cette cible.
Créez un produit qui soit vraiment un "must have" pour votre marché de niche. Un "must have" et pas simplement un "nice to have". Un produit pour lequel votre cible fera naturellement la promotion à son propre réseau. Ne construisez pas un produit moyen pour une cible générale.
Créez un contenu gratuit en relation avec votre produit pour démontrer votre crédibilité dans le secteur que vous adressez. Laissez vos coordonnées, vos sites à la fin de ce contenu. Publiez-le en public, et contactez directement les personnes de votre réseau qui sont également dans votre audience cible pour qu’ils en fassent eux-aussi la promotion.
Enfin, lancez-vous, testez une seule chose à la fois, récoltez le feedback du marché, et adaptez-vous ensuite par rapport à ces retours pour itérer petit à petit.
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Mettre à profit les biais humains au service de son business – Résumé du livre "Influence et Manipulation"
Dans ce grand classique du développement personnel, l’auteur détaille 6 principes de la psychologie sociale qui nous influence dans la vie de tous les jours. Mettez à profit chacun de ces principes pour influencer vos utilisateurs (pour faire de l’acquisition, pour les convaincre d’acheter, etc.) :
La réciprocité : Vous donnez quelque chose gratuitement, puis plus tard, vous proposez un autre produit payant. La personne se sent redevable du premier cadeau offert.
L’engagement : Lié au principe de cohérence. Quand une personne a commencé à s’engager pour quelque chose, elle reste cohérente dans son choix et continue son action.
La preuve sociale : On se laisse influencer par l’avis et les actions des autres.
La sympathie : Nous avons tendance à avoir de la sympathie pour ceux qui nous ressemblent, qui partagent nos opinions.
L’autorité : Quand on fait confiance à une personne d’autorité. Par exemple, une personne publique, ou avec les traits (vêtements, caractères) d’une personne qui fait foi.
La rareté : Nous sommes plus motivés par la peur de perdre quelque chose que la perspective de gagner quelque chose. C’est ce qui fait le succès des offres " Valable 48 heures" par exemple.
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