Early Licorne #98
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Les erreurs à éviter pour votre landing page
Les 3 métriques qui comptent quand on n’a pas encore de revenus
Les erreurs de jeunesse d’une startup
Comment convertir ses utilisateurs gratuits en utilisateurs payants grâce à la gamification
Comment répartir le capital de départ entre fondateurs
Let’s Go! 🚀
Les erreurs à éviter pour votre landing page
Votre landing page a pour principal objectif de maximiser le taux de conversion sur votre site. Elle est là pour :
Délivrer un message spécifique
A une audience spécifique
Avec une offre spécifique
Une landing page est différente d’une home page. Votre home page est la page d’accueil de votre site. Elle est générique, et consultée par quelqu’un qui a déjà entendu parler de vous. Il faut avoir autant de landing pages que de messages et cibles différentes. L’utilisateur doit vraiment arriver dessus et croire que la page a été faite pour lui.
Peaufinez votre proposition de valeur pour l’inscrire clairement en tant que texte principal quand on arrive. Quand votre visiteur le lit, il doit immédiatement réaliser que ce que vous proposez est bien pour lui.
Votre proposition de valeur doit être absolument claire, sans équivoque. Ce n’est pas un slogan.
La structure d’une landing page qui convertit le plus :
Header : Votre proposition de valeur forte, une image pour illustrer, un Call to Action clair.
Les éléments pour rassurer : Des témoignages, des références.
Bénéfices : Ne décrivez pas les fonctionnalités de votre produit, mais les bénéfices qu’elles apportent pour votre audience.
Votre offre / votre pricing
Un dernier Call To Action : Il doit être clair pour que la personne comprenne ce qui va se passer ensuite.
Pour le design, utilisez des standards qui seront familiers à votre cible.
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Les 3 métriques qui comptent quand on n’a pas encore de revenus
Un Product Market Fit ne se trouve pas ; il se cherche.
Avant de l’avoir atteint et de générer des revenus, il faut se fier à ces 3 métriques pour savoir si vous avancez dans la bonne direction :
Nombre d’utilisateurs actifs (par semaine, par mois, …).
On parle bien d’utilisateurs actifs, et pas fantômes, qui utilisent votre produit.
Cette métrique est le signe que vous arrivez à conquérir constamment de nouveaux utilisateurs.Rétention utilisateurs.
A quel point vos utilisateurs reviennent pour utiliser votre solution.L’engagement sur votre fonctionnalité clé.
Combien de fois les utilisateurs utilisent votre fonctionnalité clé. Ex :Pour Twitter, le nombre de tweets écrits.
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